Искусство активных продаж

 

Искусство активных продаж

Источник: INFOLine, ИА (по материалам компании) | Advis.ru

"Сотрудники энергосбытовой компании постигали искусство общения и искусство активных продаж. Ассессмент-центр – это общехолдинговый проект, реализуемый КЭС-Холдингом. Его участниками стали также специалисты энергосбытовых компании Оренбурга и Екатеринбурга. В ОАО "Кировэнергосбыт" обучение прошли около 20 сотрудников компании самых разных направлений: руководители и специалисты отделов продаж юридическим и физическим лицам, отдела прогнозирования и учета перетоков, диспетчерской службы технического управления, отдела по работе с крупными потребителями, договорного отдела, отдела по управлению дебиторской задолженностью, отдела балансов, отдела внутреннего энергетического контроля и других подразделений.

Цель Ассессмент-центра – оценка ключевых компетенций сотрудников компании в области активных продаж. Оценка проводилась на основе анализа поведения в условиях моделирования различных ситуаций. Это первоначальный этап в построении системы развития персонала с целью совершенствования навыков активных продаж. По результатам оценки будет разработана специальная программа развития компетенций в области активных продаж, которая станет основой для построения программы обучения на 2010 год.

Ассессмент-центр проводила Ирина Сошкина - ведущий бизнес-консультант ООО "ЭрКуЛаб" (RQLab) вместе с командой наблюдателей. В качестве наблюдателей выступили Елена Шаблинова – ведущий бизнес-консультант ООО "ЭрКуЛаб" (RQLab), Сергей Игнатьев - начальник Департамента маркетинга и продаж ООО "ЕЭС Гарант", а также сотрудники ОАО "Кировэнергосбыт".